リセラーパートナープログラム

iPassのリセラーになると、顧客に付加価値サービスを提供して、顧客満足を実現し、サービスに対する需要を拡大することができます。iPassのこのプログラムでは、自社が持つ専門技術、顧客のニーズ、ビジネスモデルに合った、適切な提携関係プログラムを選択できます。

システムインテグレータ、VAR、および管理型サービスプロバイダは、iPassソリューションパートナープログラムに参加することで、iPassのサービス製品を中心に付加価値サービスを開発する絶好の機会が得られ、重要なソリューションパートナーとして認定されます。

ソリューションパートナープログラム
iPassソリューションパートナープログラムは、iPassのサービスを販売する事業を拡大するのに役立つリソースやツールをVARに提供して支援するために、特別に開発されたプログラムです。iPassソリューションパートナーは、自社のソリューションサービスと一緒にiPassグローバルバーチャルネットワークを販売できます。自社が持つVPN、ネットワークインフラストラクチャ、およびセキュリティの専門技術を組み合わせて、競合他社との差別化を実現できます。iPassソリューションパートナープログラムには3つの提携レベルがあり、以下のようなメリットがあります。

ゴールドパートナー
ゴールドパートナーは、iPassについて高いレベルのサポートを提供しており、iPassのサービスの販売において技術的な専門知識を提示します。ほとんどのゴールドパートナーは、リモートアクセスのほかに、さまざまな補完的サービスを提供します。ゴールドパートナーは、サービスのサポートおよびスタッフのトレーニングの目標から見て、極めて優れた事業成果を上げています。

シルバーパートナー
シルバーパートナーはiPassについて高度な専門知識を持ち、ほとんどの場合リモートアクセスのほかに、さまざまな補完的サービスを追加で提供します。シルバーパートナーは、サービスのサポートとスタッフのトレーニングの目標から見て、優れた事業成果を上げています。

認定パートナー
認定パートナーは、iPassの販売および技術トレーニングを修了しています。認定パートナーは、サービスのサポートとスタッフのトレーニングの目標から見て、堅調な事業成果を上げています。

ソリューションパートナーのメリット
iPassは、パートナーの事業の成功を積極的に支援します。iPassのサービスを統合して開始するためのツールを提供します。 提携レベルに応じて、以下のようなメリットが得られます。

顧客管理
iPassの顧客担当マネージャーが販売プロセスを解説し、戦略上重要な顧客について支援を提供します。

セールスサポート
iPassの安全なポータルでさまざまなリソースにアクセスして、既存の顧客基盤を活用して新規の見込み客を開拓するのを支援します。また、iPassの顧客担当マネージャーが、ソリューションパートナーの資格、専門知識、顧客の要件に基づいて見込み客を紹介します。

トレーニング
iPassは優れたトレーニングプログラムを提供して、販売、技術、オペレーションを担当するチームが、自社のサービスポートフォリオの一部としてiPassのサービスをサポートする際に必要な知識を習得するのを支援します。

iMDF (iPass市場開発資金 )
iMDFは、市場開発と販売促進活動のための資金を、資格のあるパートナーに提供します。資金は、ソリューションパートナーとiPassの双方にメリットがある、認められた以下のような事業開発活動に利用できます。

• 見込み客の開拓（宣伝、ダイレクトメールなど）
• イベント（セミナー、展示会など）
• マーケティング資料（パンフレット、ユーザガイドなど）

iPassのリセラー提携契約についてより詳しい情報を希望される場合は、こちらのフォームにご記入ください。折り返し、ご連絡を差し上げます。